9 กลยุทธ์การตลาดแอปที่คุณต้องรู้ | ปรับ (2024)

1. เว็บไซต์แอปของคุณ

นี่คือการแนะนำแอปของคุณสู่โลกกว้าง การมีหน้า Landing Page เป็นกลยุทธ์การตลาดแอปที่สำคัญที่ช่วยให้ผู้ใช้สามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับแอปของคุณบนมือถือหรือเดสก์ท็อป นี่เป็นกลยุทธ์ที่คุ้มต้นทุนซึ่งสามารถใช้เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO) เพื่อดึงดูดผู้ใช้ใหม่แบบออร์แกนิก เช่นเดียวกับการป้อนเข้าสู่กลยุทธ์การได้มาซึ่งผู้ใช้ที่ชำระเงินของคุณ ในการเริ่มต้นให้ใช้เครื่องมือ SEO เช่นเซมรัชหรืออาเรฟส์เพื่อทำการวิจัยคำหลักเกี่ยวกับหัวข้อแอปของคุณให้เสร็จสิ้น ใช้คำหลักเหล่านี้เป็นเสาหลักในการสร้างข้อความที่มีประสิทธิภาพและน่าสนใจสำหรับเว็บไซต์ของคุณ

หน้า Landing Page

เมื่อตั้งค่าหน้า Landing Page ของแอป การนำเสนอภาพสิ่งที่ผู้ใช้คาดหวังได้เมื่อติดตั้งแอปของคุณถือเป็นสิ่งสำคัญ ใช้แลนดิ้งเพจของคุณให้เต็มศักยภาพโดยรวมถึง:

  • ภาพหน้าจอและวิดีโอของแอปของคุณที่ใช้งานจริง
  • สำเนาสั้นและมีประสิทธิภาพ
  • ลิงก์ไปยังแอปของคุณใน App Store และ/หรือ Google Play Store
  • คำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ที่ชัดเจน
  • ตัวอย่างวิดีโอ
  • หลักฐานทางสังคมในรูปแบบของการให้คะแนน บทวิจารณ์ และ/หรือรางวัล

บล็อก

นี่เป็นอีกวิธีหนึ่งที่คุณสามารถใช้คำหลักเพื่อเข้าถึงผู้ชมเป้าหมายโดยไม่ต้องบรรจุคำหลักบนหน้า Landing Page ของคุณ การบรรจุคำหลักคือการที่คุณคัดลอกคำหลักมากเกินไปโดยหวังว่าจะติดอันดับในผลการค้นหาอันดับต้น ๆ และ Google จะต่ำกว่าอันดับของคุณหากระบุว่าคุณกำลังทำเช่นนี้ คุณสามารถขยายการเข้าถึงเนื้อหาบล็อกของคุณได้โดยการแชร์โพสต์ใหม่ผ่านช่องทางโซเชียลมีเดียของคุณ โดยการผสมผสานโพสต์ของแขกเข้ากับกลยุทธ์ของคุณ และโดยการมีส่วนร่วมในฐานะแขกในบล็อกอื่นๆ ใช้ประโยชน์จากการวิเคราะห์อย่างต่อเนื่องเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพและค้นหาว่าเนื้อหาประเภทใดที่เป็นประโยชน์ต่อกลยุทธ์โดยรวมของคุณมากที่สุด

ตัวอย่างของบล็อกที่น่าสนใจจากแอปมือถือ ได้แก่ แอปหาคู่ Bumble'sเดอะบัซ,เกมมือถือการปะทะกันของชนเผ่าและแอปฟิตเนสMyFitnessPal.

สิ่งสำคัญ: ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเว็บไซต์ของคุณแสดงข้อความแอพของคุณในแง่ที่ดีที่สุดและปรับให้เหมาะสมด้วย SEO เพื่อให้ปรากฏที่ด้านบนของผลการค้นหาของผู้ใช้

2. การเพิ่มประสิทธิภาพ App Store

การเพิ่มประสิทธิภาพ App Storeเป็นกระบวนการปรับปรุงการมองเห็นแอปของคุณใน App Store และ Google Play Store คล้ายกับ SEO แต่ใช้สำหรับการจัดอันดับของคุณภายในผลการค้นหาของ App Store โดยเฉพาะ นี่เป็นสิ่งสำคัญต่อเส้นทางผู้ใช้ของคุณ เพราะแม้ว่าแคมเปญของคุณจะทำให้เกิดการคลิกจำนวนมากไปยังร้านแอปได้สำเร็จ แต่แอปของคุณยังคงต้องนำเสนออย่างดีในรายการเพื่อแปลงโอกาสในการขายเหล่านี้เป็นการติดตั้ง ASO ยังสามารถดึงดูดผู้ใช้ทั่วไปได้โดยไม่เสียค่าใช้จ่าย

เช่นเดียวกับ SEO ASO ต้องการให้คุณระบุและใช้คำหลักที่จะช่วยให้แอปของคุณมีอันดับสูงใน App Store. เช่นเดียวกับหน้า Landing Page ของคุณ จำเป็นต้องรวมภาพหน้าจอและวิดีโอของแอปที่ใช้งานอยู่ ใช้ประโยชน์จากหมวดหมู่แอปรองเพื่อให้ผู้ใช้มีวิธีค้นหาแอปของคุณได้มากกว่าหนึ่งวิธี หากเป็นไปได้ คุณควรแปลรายการ App Store ของคุณให้เข้ากับท้องถิ่นด้วยเพื่อให้เกิดผลกระทบสูงสุด

เรียนรู้วิธียกระดับรายการของคุณไปอีกระดับกับเราเนื้อหา ASO ที่ครอบคลุม.

ความหมาย: ก่อนที่คุณจะเริ่มใช้จ่ายเงินในการสร้างโอกาสในการขาย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโอกาสในการขายเหล่านั้นจะแปลงเป็นรายการแอปสโตร์ที่น่าประทับใจ

3. การตลาดผ่านโซเชียลมีเดีย

ในฐานะนักการตลาดแอป คุณไม่ควรพลาดกิจกรรมบนโซเชียลมีเดีย ผู้ใช้ใช้จ่ายสองชั่วโมงครึ่งบนเครือข่ายโซเชียลทุกวัน! การโพสต์อย่างสม่ำเสมอในช่องทางโซเชียลมีเดียของคุณ และใช้โพสต์ดังกล่าวเป็นมากกว่าแค่การสร้างการรับรู้ถึงผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นเรื่องที่ฉลาด ตัวอย่างเช่น โซเชียลมีเดียเป็นวิธีที่ดีเยี่ยมในการสร้างชุมชนและรับคำติชมจากผู้ใช้ที่ไม่มีแรงจูงใจให้ติดต่อคุณในแอปหรือผ่านทางเว็บไซต์ของคุณ

เนื้อหาสำหรับช่องทางโซเชียลมีเดียของคุณอาจรวมถึงรายการบล็อก การแข่งขัน หัวข้อสนทนา และแม้กระทั่งเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น. การวิจัยตลาดของคุณจะช่วยระบุว่ารูปแบบการติดต่อใดที่พบบ่อยที่สุดสำหรับประเภทธุรกิจของแอปของคุณ ช่องทางใดมีประสิทธิภาพมากที่สุด และโพสต์ประเภทใดที่มีการมีส่วนร่วมของผู้บริโภคสูงสุด ช่องที่มีส่วนร่วมอาจเป็นประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับแอปที่มีองค์ประกอบทางสังคม เช่น ฟิตเนสและเกม คุณยังสามารถรวมโซเชียลมีเดียเข้ากับแอปของคุณได้ด้วยการทำให้ผู้ใช้สามารถแชร์เนื้อหาจากแอปของคุณบนช่องทางโซเชียลมีเดียได้อย่างง่ายดาย

ความหมาย: ผู้ชมของคุณอยู่ในโซเชียลมีเดีย ดังนั้นคุณก็ควรเป็นเช่นนั้นเช่นกัน

4. การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์

86% ของผู้บริโภคกล่าวว่าความถูกต้องเป็นส่วนสำคัญในการตัดสินใจสนับสนุนแบรนด์ การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ ซึ่งเป็นการใช้ผู้สร้างเนื้อหาเพื่อโปรโมตแอปของคุณ สามารถช่วยถ่ายทอดบุคลิกภาพของแบรนด์ของคุณได้เมื่อดำเนินการได้ดี กลยุทธ์การตลาดแอปนี้สร้างความฮือฮาให้กับอุตสาหกรรม โดยคาดว่าการใช้จ่ายด้านการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์จะเข้าถึงได้6.16 พันล้านดอลลาร์ในปี 2566.

มีหลายวิธีที่อินฟลูเอนเซอร์สามารถใช้เพื่อบรรลุเป้าหมายทางการตลาดของคุณได้ สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่ามีเส้นบางๆ ระหว่างการมองว่าเป็นของจริงผ่านการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ – กับสิ่งที่ตรงกันข้ามโดยสิ้นเชิง เหนือสิ่งอื่นใด,การเลือกผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมสำหรับแบรนด์ของคุณจะเป็นก้าวที่สำคัญที่สุด

คุณสามารถมอบ 'ของสมนาคุณ' แก่ผู้มีอิทธิพลซึ่งพวกเขาสามารถแบ่งปันกับผู้ชมหรือคุณสามารถเลือกแสดงผลิตภัณฑ์แบบชำระเงินได้ โฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายจะช่วยให้แบรนด์สามารถควบคุมการสร้างสรรค์ได้มากขึ้น ในทางกลับกัน การนำเสนอสินค้าของคุณให้กับผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมก็เป็นวิธีที่คุ้มค่าในการเข้าถึงผู้ชมของคุณ นอกจากนี้ยังช่วยให้บุคลิกภาพอันเป็นเอกลักษณ์ของผู้มีอิทธิพลได้แสดงออกมา ทำให้คำแนะนำให้ความรู้สึกจริงใจมากขึ้น

ธุรกิจแนวดิ่งเช่นอีคอมเมิร์ซจะมีวิธีการทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลที่ไม่เหมือนใคร ตัวอย่างเช่น ผู้มีอิทธิพลด้านแฟชั่นสามารถใช้แอปของคุณเพื่อสร้าง Lookbook ที่สามารถนำเสนอในแอปของคุณและแชร์ผ่านช่องทางโซเชียลมีเดียของพวกเขาได้

การตลาดแบบใช้อินฟลูเอนเซอร์เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการแนะนำผู้ใช้ให้รู้จักกับฟังก์ชันการทำงานของแอปของคุณ และให้เหตุผลพิเศษแก่พวกเขาในการติดตั้งตามความสนใจในผู้สร้างรายใดรายหนึ่ง

สิ่งสำคัญ: ตรวจสอบให้แน่ใจว่าแบรนด์และผู้ชมของคุณสอดคล้องกับแบรนด์และผู้ชมของผู้มีอิทธิพลก่อนที่จะทำงานร่วมกันเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

5. แคมเปญ UA แบบชำระเงิน

UA แบบชำระเงินคือแนวทางปฏิบัติในการดึงดูดผู้ใช้ใหม่มายังแอปของคุณผ่านโฆษณาแบบชำระเงิน กลยุทธ์การตลาดแอปนี้กำหนดให้คุณต้องตั้งค่าแคมเปญและปรับการใช้จ่ายโฆษณาเมื่อเวลาผ่านไปเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด ด้วยรูปแบบโฆษณาที่มีให้เลือกใช้มากขึ้นกว่าเดิม คุณยังสามารถเปลี่ยนช่องทางการตลาดแบบเดิมๆ เช่น ทีวี ให้เป็นช่องทางการแสดงดิจิทัลด้วยทีวีที่เชื่อมต่อได้ (ซีทีวี) รูปแบบ

เพื่อให้ได้ผลตอบแทนที่ดีที่สุด (หรือที่เรียกว่าผลตอบแทนจากการลงทุน)ผลตอบแทนการลงทุน) สิ่งสำคัญคือต้องทราบบุคลิกของผู้ใช้ที่คุณต้องการดึงดูดและลักษณะเฉพาะเจาะจงเหตุการณ์ต่างๆคุณต้องการให้เสร็จสมบูรณ์อันเป็นผลมาจากความพยายามทางการตลาดของคุณ

เมื่อวิเคราะห์ความสำเร็จของแคมเปญและปรับการใช้จ่ายเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้นในอนาคต คุณจะต้องสังเกตข้อมูลและมองเห็นแนวโน้มในพฤติกรรมของลูกค้า ของคุณผู้ให้บริการระบุแหล่งที่มาจะช่วยคุณวัดผลลัพธ์เหล่านี้โดยติดตามจำนวนผู้ใช้ที่ดำเนินการแต่ละอย่าง จากนั้น คุณจะได้รับรายงานที่แสดงช่องทาง โฆษณา และอื่นๆ ที่มีประสิทธิภาพดีที่สุด

สิ่งสำคัญ: เพิ่มงบประมาณของคุณให้สูงสุดด้วยการวัดผลอย่างสม่ำเสมอและเพิ่มประสิทธิภาพการใช้จ่ายของคุณสำหรับแคมเปญ UA ที่มีประสิทธิภาพสูงสุด

6. แคมเปญการรักษาลูกค้า

อัตราการรักษาของคุณคือเปอร์เซ็นต์ของผู้ใช้ที่ยังคงใช้งานอยู่หลังจากช่วงระยะเวลาหนึ่งปรับข้อมูลแสดงอัตราการรักษาผู้ใช้โดยเฉลี่ยบน iOS สำหรับวันที่ 1 (28%) วันที่ 7 (13%) วันที่ 21 (8%) และวันที่ 30 (7%) แต่อัตราการรักษาอาจแตกต่างกันอย่างมากขึ้นอยู่กับประเภทแอป

หลังจากได้รับผู้ใช้จำนวนมากแล้ว นักการตลาดแอปสามารถหันมาสนใจการรักษาผู้ใช้ไว้เป็นวิธีการส่งเสริมได้มูลค่าตลอดอายุการใช้งาน (LTV)และดอกกุหลาบ. นี่เป็นกลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยมเนื่องจากผู้ใช้มีราคาถูกกว่าในการรักษามากกว่าที่จะได้รับ จุดมุ่งหมายคือการระบุว่าผู้ใช้มักจะเลิกใช้งานและเก็บไว้ที่ใดก่อนที่จะเกิดเหตุการณ์เช่นนี้ เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด ให้ระบุผู้ใช้ที่มีคุณค่าที่สุดของคุณและมุ่งความสนใจไปที่กลุ่มนี้

อัตราการเก็บรักษายังสามารถเน้นส่วนที่ต้องปรับปรุงสำหรับแอปของคุณได้อีกด้วย ตัวอย่างเช่น หากคุณเห็นว่าคุณมีอัตราการคงผู้ใช้ไว้ต่ำผิดปกติในวันที่ 1 อาจมีปัญหาในการลงชื่อเข้าใช้หรือประสบการณ์การเริ่มต้นใช้งานของคุณ อ่านปรับคำแนะนำเกี่ยวกับกลยุทธ์การรักษาผู้ใช้เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับแคมเปญการรักษาลูกค้า ซึ่งรวมถึง KPI ที่คุณต้องวัด เหตุการณ์ที่ควรติดตาม และแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดอื่นๆ

ความหมาย: คุณจะต้องใช้เงินน้อยลงใน UA โดยเปลี่ยนโฟกัสไปที่การรักษาผู้ใช้ที่ได้แสดงเจตนาแล้ว

7. การตลาดผ่านอีเมล

การสร้างรายชื่ออีเมลเป็นวิธีที่ดีในการอัปเดตผู้ใช้และส่งข้อเสนอส่งเสริมการขายเป็นประจำ กลยุทธ์การตลาดแอปนี้สามารถช่วยเพิ่มอัตราการรักษาผู้ใช้และสร้างรายได้ นักการตลาดใช้อีเมล์เป็นหลักสำหรับ UA (84%) และการรักษา (74%)

ประโยชน์ที่สำคัญของการตลาดผ่านอีเมลก็คือเป็นช่องทางการตลาดแบบเลือกรับ ซึ่งหมายความว่าเฉพาะผู้ที่ส่งสัญญาณว่าสนใจเท่านั้นที่จะได้สัมผัสกับเนื้อหาทางการตลาดของคุณ การตลาดผ่านอีเมลยังเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการมอบสิทธิประโยชน์เฉพาะตัวให้กับผู้ใช้ที่ภักดีที่สุดของคุณ

CTA ของคุณมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อแคมเปญการตลาดผ่านอีเมล แม้แต่การปรับแต่งเล็กๆ น้อยๆ ก็สามารถสร้างผลกระทบที่ยิ่งใหญ่ได้ ตัวอย่างเช่น เว็บไซต์ฮาร์ดแวร์ Toast พบว่ามีคำกระตุ้นการตัดสินใจที่เป็นเอกพจน์คลิกเพิ่มขึ้น 371%สำหรับแคมเปญอีเมล การปรับเปลี่ยนอีเมลในแบบของคุณเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดเป็นสิ่งสำคัญฮับสปอตพบว่า CTA ส่วนบุคคลมีประสิทธิภาพเหนือกว่า CTA พื้นฐานถึง 202% ทดสอบตัวแปรต่างๆ เพื่อดูว่าอะไรทำงานได้ดีที่สุดสำหรับผู้ชมของคุณ

สิ่งสำคัญ: การเพิ่มอีเมลลงในส่วนผสมของคุณจะสร้างกลยุทธ์โดยรวมที่แข็งแกร่งยิ่งขึ้น และสามารถปรับให้เหมาะสมได้อย่างง่ายดายด้วยการทดสอบ

8. เตรียมกลยุทธ์การโฆษณาสำหรับแอปของคุณ

การติดต่อสื่อมวลชนในช่วงเวลาที่เหมาะสมเป็นวิธีที่ชาญฉลาดในการกระจายการรับรู้ถึงแอปของคุณและทำให้ผู้คนเห็นแอปของคุณได้ฟรี การพูดคุยเรื่อง Mobile Spree โดยผู้ร่วมก่อตั้ง Dig Leigh Isaacson และ Casey Isaacson ให้รายละเอียดเกี่ยวกับวิธีที่นักการตลาดแอปสามารถควบคุมความสนใจของสื่อได้

As a seasoned app marketing expert with a wealth of hands-on experience and an in-depth understanding of the industry, I can attest to the critical importance of a well-rounded approach to promoting mobile applications. I've navigated the dynamic landscape of app marketing, staying abreast of the latest trends and strategies to ensure optimal results. Now, let's delve into the key concepts outlined in the provided article:

  1. Your App’s Website:

    • Landing Page Optimization: A compelling landing page is crucial for app marketing. It should feature screenshots, videos, concise copy, links to app stores, and a clear call to action (CTA). Use SEO tools like Semrush or Ahrefs for keyword research to enhance organic visibility.

    • Blog Integration: Leveraging a blog for content marketing is an effective strategy. Avoid keyword stuffing on the landing page and instead share blog content on social media to amplify reach. Analytics should guide content optimization.

    • Examples of Engaging Blogs: Notable examples include Bumble’s "The Buzz," Clash of Clans, and MyFitnessPal.

  2. App Store Optimization (ASO):

    • ASO Process: Similar to SEO, ASO involves improving app visibility in the App Store and Google Play. It requires keyword identification, compelling visuals (screenshots, videos), and localization for maximum impact.

    • Listing Enhancement: Prioritize a well-presented app store listing to convert leads into installations. Utilize secondary app categories and focus on localization.

  3. Social Media Marketing:

    • Social Media Activity: Regular posting on social media is essential for engagement and community building. Different content formats, including blog entries, competitions, and user-generated content, can be effective.

    • Integration into the App: Enable users to share app content on their social media, especially for apps with social elements like fitness and gaming.

  4. Influencer Marketing:

    • Authenticity and Influencers: Authenticity is key in influencer marketing. Carefully select influencers aligned with your brand and audience. Options include freebies for influencers to share or paid product placements.

    • Unique Approaches for Verticals: Tailor influencer collaborations based on the app's vertical. For example, fashion influencers could create lookbooks featured in the app and shared on social media.

  5. Paid User Acquisition (UA) Campaigns:

    • Budget Optimization: Paid UA involves bringing in new users through paid ads. Understand user personas and desired actions for effective campaign setup. Regularly measure and optimize ad spend based on performance data.

    • Connected TV Formats: Take advantage of various ad formats, including connected TV (CTV), for traditional channels like TV.

  6. Retention Campaigns:

    • Focus on Retention: Retaining users is cost-effective compared to acquisition. Identify valuable users, address churn points, and concentrate retention efforts on this group.

    • Analytics for Improvement: Analyze retention rates to pinpoint app improvement areas. For instance, low Day 1 retention may signal issues with sign-in or onboarding.

  7. Email Marketing:

    • Mailing List Benefits: Building a mailing list aids in regular updates and promotional offers. Email marketing serves both user acquisition and retention purposes.

    • CTA Optimization: Craft compelling calls to action (CTAs) for email campaigns, and personalize content for improved performance.

  8. Media Strategy:

    • Press Outreach: Engage with the press strategically to garner free exposure for your app. Timing and relevance play a crucial role in media interest.

In conclusion, a comprehensive app marketing strategy involves a synergistic combination of website optimization, app store visibility, social media engagement, influencer partnerships, paid user acquisition, retention efforts, email marketing, and strategic media outreach. It's about creating a holistic approach that maximizes user acquisition, engagement, and retention throughout the app's lifecycle.

9 กลยุทธ์การตลาดแอปที่คุณต้องรู้ | ปรับ (2024)

References

Top Articles
Latest Posts
Article information

Author: Mrs. Angelic Larkin

Last Updated:

Views: 5838

Rating: 4.7 / 5 (67 voted)

Reviews: 90% of readers found this page helpful

Author information

Name: Mrs. Angelic Larkin

Birthday: 1992-06-28

Address: Apt. 413 8275 Mueller Overpass, South Magnolia, IA 99527-6023

Phone: +6824704719725

Job: District Real-Estate Facilitator

Hobby: Letterboxing, Vacation, Poi, Homebrewing, Mountain biking, Slacklining, Cabaret

Introduction: My name is Mrs. Angelic Larkin, I am a cute, charming, funny, determined, inexpensive, joyous, cheerful person who loves writing and wants to share my knowledge and understanding with you.